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完美电竞官网儿童培训儿童美术培训机构发展前途？

发布时间：2023-09-11 05:55:28 丨 文章作者：小编 丨 浏览次数：797

　　完美电竞官网完美电竞官网完美电竞官网完美电竞官网在双减政策落地的现在，教育机构风口有所改变。在学科机构彻底“死去”的现在，素质教育成为新的发展方向。美术，自然也是其中之一。

　　新校区设立在北京市远郊区。据了解，北京市核心城区的学科类培训机构已经饱和，新机构很难获批。而远郊区优质教育资源薄弱，需要和主城区缩小差距，相比之下更容易获批。

　　在新东方网站上显示，新校区的业务范围是中学生学科类培训，面向初中高生，不针对小学生。

　　审议通过《关于规范民办义务教育发展的实施意见》的中央深改委会议已经指出，确保义务教育公益属性，办好办强公办义务教育。

　　变更前的经营范围是培训和业务面授。变更后项目更加详细，包括中小学生实施学科、语言、艺术、科技、体育等类别的培训，以及家庭教育咨询、幼儿园及中小学生校外托管服务等。

　　然而，素质教育作为非刚需，市场体量有限，难以承载众多转型而来的培训教育。

　　而且像瑞思教育新建的素质类新品牌，将面临品类差异大、面对学生年龄跨度大的困境，难以再现之前学科类机构高效续班。

　　毕竟，对于学科类机构这类刚需项目，孩子学习完一年级课程，可以自然过渡到二年级课程。学生家长存在需求，续费难度也小。但是素质类课程，在孩子小的时候尚且有余力学习。一旦到了升学关键，往往都会优先选择学科补习。

　　低年级孩子孩子都会愿意去素质类机构上课，而高年级孩子有学业压力，一般都更倾向于学习。

　　昨天在我们深学邦交流群里面，就有老师分享了他们招生的诀窍。这个诀窍说起来简单，但能长期坚持，实在是不容易!

　　这个理论叫做高铁饭盒理论。我们可以看到，将近饭点的时候，就会有乘务员在高铁上推着餐车叫卖，他们往往会在很短时间内来回好几次。

　　为什么呢？因为每一次叫卖，都会有新的收获。也许本来小王是想等到下车再去吃饭，但是随着时间推移，肚子越来越饿，加上餐车来回叫卖，也是在一次次提醒到饭点了，该吃饭了。一次两次，小王不为所动。但是随着时间推移，他还是伸手买了一份餐饭。

　　教育机构做招生也是如此！你也许觉得地推很low，没有效果。但是教育行业本来就是一个相当原始的行业，更何况，有效就行，low不low根本无所谓。

　　坚持这种高铁饭盒理论，其实也是一次次在家长面前刷存在感。第一次他觉得没必要去报班，多去几次，他会发现，咦，怎么隔壁小张也去报课了，然后他会逐渐愿意去了解。只要有了解意愿，就成功了一大半。

　　学科类机构在进行续班时，更为自然。毕竟随着孩子成长，机构也有不同配套学习教材。辅助续班工具和优惠，在教育服务合格的情况下，续班不会是件难事。

　　但是，素质类机构因为是非刚需，家长学生可以随时不报班，对于机构续班工作提出了更高要求。

　　而续班的困难，则意味着生源获得成本在上升。之前学科机构，可能一个学生平均能够产生2-3次消费，而素质类机构往往一次就会流失。导致需要不断招生。

　　因为素质类教育缺乏紧迫感，孩子很有可能因为天气、身体、心情等原因不愿意上课，频频请假，导致耗课困难。

　　而一旦未耗课过多，实际上就是负债过多，会影响资金结转。尤其是在资金加强监管的现在，某些地区，只要课不上，资金就无法划到机构账上。

　　儿童美术培训机构这两年相对于文化课机构来说生存环境还舒服一点，因为国家开始管控文化课机构的正规化和培训内容。2018年，整个文化课培训行业，经过第一波整改，关的关，倒的倒，规范的规范。尤其是教育资质许可证，不是那么好好办理的。

　　但是艺术机构相对就宽松多了，也是看出国家鼓励艺术和综合培训机构的鼓励。但是几年后，肯定还是要正规化的，一个老师，小区租个两居室就办个培训班的情况估计以后可能会很难。

　　办美术机构的成本未来一定会提高，门槛也会提高。小区办培训班的难度也将会增大，大机构生存空间会更大。

　　办大的机构，首先选址在底商或者商场，成本和一次性投入会增加，但是也可以和教育综合体合作，降低成本。美术老师的成本会越来越高。因为现在在线教育发展越来越快，未来美术老师都可以在线上课。就像我所在的公司，美术宝一对一，很多优秀的老师，已经不再线下机构上了，而在我们这里教学了。这块对线下的老师吸引力还是很大的，所以，未来线下的优秀老师，会大面积的转上线上儿童培训。线下教师人才和人力成本会提升。老板没有教学和教研能力，机构生存能力将大大降低。

　　在线儿童美术教育的课程价格比线下的几个会更低，因为在线公司一定会出现VIPkid这样的规模公司，在线今年，会有大量的在线儿童美术教育机构，丛市场来看，对线下的价格是一个冲击。尤其是没有核心竞争力的课程体系和优秀师资的机构，将会是一个很大的冲击。

　　1：有自己核心竞争力的（课程体系和师资）的机构，几年内的发展趋势还是不错的，在招生和宣传安手段上要与时俱进，利用好流量红利。

　　2：没有和核心竞争力的机构，2~3年内必定会受在线儿童美术教育和周边大机构的挤压，整存状态堪忧。

　　目前国内美术教育培训班有太多了，像彩翼这种全国连锁的可以说是非常成功了。现在业内培训班主要分两类，一类是较为传统的，关注于孩子的美术技法的，一类是关注孩子整体艺术教育的，综合博物馆课程，游学，手工等各种形式的美育课程。我对博物馆形式的课程比较关注，说一下我的感受吧。

　　在北京的话，一般专业的美术培训班由央美毕业的学生创办的比较专业性的受到家长亲睐，我有一个朋友，她8岁女儿在一个央美工作室学画石膏什么的，虽然我不认同这种方式但不得不说家长很吃这一套，一节课600块也不觉得贵。另外像墨盒子这种小而美的在附小周围成立的小班，也是非常不错的。有画室，比较灵活，离孩子的学校近，只要师资不错，招生不存在苦难完美电竞官网。

　　但是近年来，一批新兴的，秉承全面美育而非技法教育的培训班开始火起来，彩翼原联合创始人也转向这个方向创办了Color，这样的小班模仿国外的一些机构，除了教授技法，还有博物馆课程、游学、艺术史等其他综合艺术课，主张教孩子审美而不单纯的去画画，可以说这是将来的儿童美术教育机构的大势所趋，随着家长的层次提高，这种模式的课程效果应该非常不错的。

　　另外就是一批以博物馆美育作为主要教学理念的新兴机构，其中中央美院毕业生创办的涂思美育做的已经很成熟了，为博物馆美育起航｜涂思美育每一堂课，从课程规划、设计、聘请专业的艺术家老师、平面设计、家长服务、课后延伸都非常用心，当然成本也比较高，针对的家庭也是文化层次比较高的。像这样博物馆课程或游学机构还有很多完美电竞官网，比如新氧生活（清华美院毕业生开展，规模小但又情怀）忆空间、在艺术中行走、小艺术家工作室、阿特黎尔、大麦地、玩美时光等等。

　　个人觉得纯艺类的培训班都在转型，但是这也有很多因素会影响，地域、经济水平、学校、家长文化水平都会影响到一个机构的发展前途，因此还需要科学的市场调研才能下结论。

　　随着我国英语类市场不断饱和，美术等领域发展时间比较晚，3-12岁少儿入学率还不足15%，可见美术教育行业市场潜力巨大；

　　国务院办公厅印发了新中国成立以来的第一个全面加强和改进学校美育工作的意见，这在共和国教育史上也是第一次；

　　国家二胎政策的开发，小孩子课外兴趣培训的兴起，家长想让孩子拥有更多才能也为美术培训带来了生机。

　　给孩子一个充分表达自己内心感受的机会，打破思维的方式，让孩子拥有一个属于自己的小世界。

　　艺术培训既是文化艺术消费，更是文化艺术再生产，不断推动市场发展，为市场发展提供大批高素质生产力。

　　选择好的美术机构，可以让孩子学到更多。在创办美术培训机构的时候，为您推荐大美少儿美育！

　　大美少儿美育，做的是教育，有专门的教学体系，家庭教育、专注力训练、情商点等都系统融入课程，让孩子在同样时间拥有更多收获。

　　大美有教学、销售、招生、管理、服务等多方位的培训，帮你解决你所担心的多方面的问题，不管你是从业美术多年，还是其他行业教育者想扩科，或者说有团队想投资教育，大美都可以帮助你。

　　大美不是加盟的，只是给你提供优质的行业唯一的多媒体互动体系，不需要你换品牌，大美要做的是让你的品牌在当地建立立体的全方位的绝对竞争力！

　　大美美育系统化的课程编排，无纵六横的课程编排，在让孩子系统化提升基础技能技法的同时有培养孩子发现欣赏美和创造美的能力。除了高标准精确的教学《大美美育》同时将国际公认的未来社会必备的12大情商要点系统的融入到课堂当中，重视孩子情商与行为习惯的养成。《大美美育》是引领未来儿童美术教育的领跑者。我们期待每一个孩子在未来都能够获得更大的成就！更加美满幸福。

　　2021年，如18、19、20年一样，依旧行走在中国一二三四五线城市的教育行业，越是深入到机构实际经营中，越替他们捏一把汗。结合这几年对全国100多家机构的运营现状分析、创始人思维模式、数据化体系建构等3个方面的工作开展，觉得还是有必要写一篇文章来普及一些教育机构从业者和企业主不得不知的核心概念。不为别的，只为唤醒一部分人，并引导着他们往正规化运营、可持续盈利的路上行进。教育行业作为传统的服务业，跟其他行业最大的不同在于，进入的人必须是抱有教育初心与情怀，才算是具备了入行的基础，而如果想长远当做事业来经营的话，还需要融合进强烈的商业理想，对于每一位进入教育行业的人来讲都是不可不面对的。而恰恰在咨询的过程中发现，有不少企业主总是试图将教育和商业对立起来，或者是直接把教育和商业当做是前后因果关系，比如：做好了教学，必然就能招到很多学生；招到了很多学生，机构经营就必然有利润。正是这种观念，令许多企业主进入一种致命的死循环而不自知……作为长期致力于为中国教育行业从业者赋能的深学邦来讲，一直在做的事情是将“精细化数据管理运营”的逻辑和实操向更多的人普及，以便整个行业及所有机构都能够进入良性的运营状态，最终让企业主、从业者、客户都能真正的教育行业发挥和获取相应的价值。所以，我们还是得老调重弹的来从商业方面讲讲“真正的教育行业”。还是直白的讲一个大家都关注的话题，教育机构的利润到底来源于哪里？有不少人会直接停留在招生上，而事实上，任何一家可持续经营的教育机构，要想确保每一年都能有健康的经营利润，就必须要处理好4个维度的事情，也是我一直在跟客户不断强调的16字要诀：扩大招生、加速耗课、优化结构、杜绝损班。我也建议你把这16个字多读几遍，直到最后融入到你的骨子里去。讲这4个维度之前，还是要先回忆一下教育机构的财务结算方式：流水结转-成本=利润这个公式可以拆分为：流水结转，结转-成本=利润当然，我们还需要补充一个结论：利润为正数或很小的负数的时候，机构的运营就是健康的、良性的；如果利润是一个很大的负数，那么机构的运营就是不健康的。这意味着，企业在经营的过程中花费的是未耗课的流水，作为以收取预付款而出名的行业，它的优势之处在于，招生给力的情况下，企业主能够快速的见到源源不断的流水进来，以至于因为流水回本快，而诱导了一大堆的投资人进来这个行业。作为在教育行业摸爬滚打了一些年份的人来讲，所有的流水，在耗课之前，全部会定义为“负债”，也就意味着，你收的学费越多，负债也就越多。如果一家机构长期是靠未耗课的流水而存活的话，这家机构离：追加投资、转让出售、携款跑路也就不远了。这是在给所有企业主提的第一个醒：招生救不了机构！所以，一味的扩大招生，无非就是在饮鸩止渴。招生越多，负债越多，沉没成本越高，退出成本越高。回到上面讲到的公式：流水结转完美电竞官网，结转-成本=利润，那么，何谓“结转”，这对于机构来讲，意味着什么？每次在给机构做精细化数据运营体系搭建的时候，都会举的一个例子：教育机构实际上跟餐厅是有很大的共通之处，因为都要看“坪效”和“翻台率”，翻台越快，坪效越高，体量越大。翻台也可以理解为是预付款转化为实收款的关键动作，客户每上一次课，就消耗了一个课时，这也就一个课时的费用，就由未耗课的流水变成了已耗课的结转。所以耗课这个动作，是结转来源的关键步骤，课时乘以课单价，得出的结论就是结转金额。餐厅在不断的通过菜单设计、主推菜品提醒、餐后甜点和水果等方式，间接的引导客户快速完成各个关键点上的动作，以便在最短的时间之内完成整个用餐过程，这个动作可以理解为“加速翻台”。

　　而机构，要想确保利润能够最大化，也需要考虑如何提高我们的“翻台率”，比如：设置一些耗课活动，每参加一次，耗3个课时；或者是设计我们的课程时长，比如：一次课由1小时变成45分钟，以此来扩大机构内部的可排课时段，也就直接增加了每一年的最大可排课量。这些方式，实际上就是在“加速耗课”。加速耗课的动作就是将一年的课在8个月内耗完，只有耗课产生的结转费用，才真正的是能够用作机构运营的费用。在给机构做咨询的过程中发现，10家机构，没有一家是按照这种健康的方式来经营的，恰恰，90%以上的机构是把流水花完了，欠下一大堆耗课还不自知，还认为自己亏损的只是从口袋里拿出来的投资款。殊不知，此时的窟窿，已经不是简单的扩大招生所能填补了……第二个提醒应声走来：耗课救不了机构！为什么有的机构，所有教室，所有时段都排满课了，依旧亏损？为什么无论你如何加速耗课，都支撑不了你每个月的运营成本？为什么扩大了招生，也加速了耗课，依旧还需要不断追加投资？是因为机构运营的过程中出现了小偷，这个小偷，偷掉企业主的利润还不自知；这个小偷，让机构的人效、坪效统统都降低；这个小偷，能够发现它的人少之又少；走了100多家机构，没有一家不存在这个小偷，还有很多机构深受其害！这个小偷叫做：损班！损班对机构的危害是最大，但是是最容易被人所忽略的。损班的概念是相对满班而言的，简而言之就是每个班的人数都没有达到规定的满班人数，比如：产品设计的时候是确定10人满班，但是开班的时候，两个、三个、五个、八个学生都开班了。还美其名曰：反正老师闲着，场地也闲着，3个学生开班了，至少把老师和场地的时间用起来了。这是一种极其不可取的想法和做法，一旦有了这种做法，机构想不亏损都难。还是需要解释一下为什么，我们都知道，一家机构满足开班，必须具备4个条件：1个老师、1间教室、1个时段、N个学生，原则上是N越大，利润越高，这也是为什么市面上大部分机构都不做一对一的原因。而如果机构本来设计产品的时候是10人满班，结果最后开班的时候只有3个学生，悄悄被偷掉的利润来自于三个方面：一是人效大大降低，一般机构都会按班课或者是人头来给老师课时费，如果是按班课给的线人开班本质上给的课时费是一样的，本来老师创造的是10人的耗课完美电竞官网，拿到对应的课时费；现在变成了创造3个人的耗课，拿到的是同样多的课时费，直接降低的是老师的人均产能。当然，在这种情况下，还有一些自认为高明的企业主会直接选择按人头给课时费的形式，看起来是员工吃亏了，但事实上，在这种情况下，员工由于每次上课带的学生量不多，虽然看起来上了那么多的课，但由于整体学生量不够，导致拿到手上的薪资不高。同样的工作量，在同行那里可能能够拿到3倍的薪资，员工不离职才怪。一旦离职，机构陷入的就是不断招人、培训、上岗、离职的死循环。人力成本把控不住，这是第二种利润流失的可能！由于这个老师这个时段用这个教室带了3个学生，如果另外再有5个学生，也要排在同一时段，那么这5个学生就必须排在另外一个老师的名下，这就使得机构可能要再招聘老师来完成这5个学生的耗课。本来一个老师能够做完的事情，结果配备了两个人，无形中就提供了机构的人力成本！与人力成本增加相对应的就是企业运营利润的降低……三是坪效降低，每一家机构在创立之初，之所以设计满班人数，虽是为了教学效果保障，但更多的是出于商业考虑。因为有设定满班人数，也就会直接影响机构装修时的布局规划，假使机构是10人满班，那么大部分教室的面积也必然是按容纳10人来装修的，如果这个教室没有排到10个人，间接的影响就是机构坪效降低，而这个影响，也是很多企业主不太会注意到的。综上，损班之于机构运营来讲，危害要远远大于招不到学生和缴费了不来耗课。因为损班会导致你的机构即使招生和耗课都很优秀，依旧没有利润。多开班救不了机构！这不应该是一个被人忽略的盲区！伴随损班而来的，就是老师配备的增加，由于损班没控制，导致新开班级过多，或者是同一时段开了多个班，结合上面所讲到的开班必要条件：一个教室、一个老师、一个时段、N个学生，就必然使得机构老师增加，但如果招生跟不上，每一个老师的工作量都不饱和。手上的学生量不多，课上得再多，薪资也不一定上得去，所以也就加大了老师离职的风险。无论是老师是否离职，损班都会导致成本增加。在教育机构实际的经营当中，最大的两块成本就是场租和人工，场租往往是一个固定值，人工成本却是非固定的，所以吃掉企业主利润的，往往是人力成本过高。这也就是我们讲的“优化结构”，我们需要优化的，很大程度上是人力成本结构。无论是名师工作室、小型机构，还是中大型机构，如果想可持续经营，可持续盈利，必须要同时满足：扩大招生、加速耗课、优化结构、杜绝损班这4个必要条件。扩大招生解决的是流水的可持续，加速耗课解决的是结转的可持续，杜绝损班和优化结构解决的是盈利的可持续。但要做到这4点又是极其的不容易，教育行业作为一个完全依赖于人的行业，所有工作都必须要人来完成，人作为其中不可或缺的一环，直接影响着所有事情结果的好坏。我们要想确保企业可持续经营和盈利，就需要对各个岗位上的工作人员进行合理的管理，需要将所有人的工作动作转化为一个个数据，建立企业经营过程中涉及到的各个数据模型，并对模型中的数据进行量化。

　　同时，所有量化指标要跟员工的薪酬、考核、晋升等全部关联上。这既是在打造企业的运营标准化体系，也是在规范所有人的工作方向。随着服务的机构越来越多，从小白入行创业，到名师工作室转型，到运营多年的机构扭亏为盈，无一不是在引导着企业主去践行精细化数据管理，将数据管理融入到员工行为、成本管控、企业经营等方方面面，这也是企业主安全感的最大来源！真正能救机构的是：精细化数据运营体系！最后分享一个例子：一家正规化运营的教育机构该如何建构科学的运营体系，在建构体系的过程中最难的点在哪里？想让整个企业的运营结果变得可控，就意味着我们建构体系的时候，需要从全年的经营结果出发，把机构运营由开放式问题变成一个封闭式问题，比如：原本我们做运营认为，无非就是做好市场、销售、教学儿童培训、服务，就能够盈利赚钱，但事实上我们发现，即使这4件事做得再好，也不一定有利润。

　　所以，我们在定全年经营结果的时候，应该是从流水、结转、成本、利润出发，计划在2020年做100万流水，那么按行业标准，结转得做到流水的80%才有可能有利润，所以结转就得有80万；企业主希望年度的利润能够达到20%，则利润就是16万；机构实际经营可花费的成本就是64万。

　　通过这样的大方向的确定，就明确了企业全年经营的方向，所有的动作都是围绕这4个结果来进行的，也可以直接看做是一个结果，即：16万利润。接下去我们需要做的事情就是把100万、80万、64万分别变成每个岗位要完成的数量，以及完成这个数量所能拿到的薪资，如果完成了，怎么奖励；没有完成怎么扣除。当然，整个体系搭建的过程中，企业主最难把握，也没有办法自己建构的难点在于：运营标准！比如，10个上门，签约几个比较合适？市场和销售如何才能不扯皮？做100万的流水，配几个人是准确的？确保16万的利润，人力成本要控制在什么位置？销售和老师怎么给提成和课时费？这一系列的数据的确定，需要经过体系化的数据计算。在整个计算的过程中，我们还需要借着机会揪出机构运营中的小偷，即：需要明确机构的最低开班人数。这也是深学邦企业咨询服务（具体请加刘老师微信：907385739，了解详情）有别于市面上其他产品最大的不同，用数据去指引所有人的工作，同时指引企业的经营方向。数据化管理让企业主变得更理性，让企业的经营变得更傻瓜，让每个岗位的工作变得更聚焦。走的城市越多，服务的机构越多，越体会到企业主和从业者的不易，教育机构草莽式发展的时代已经过去，接下来回归的一定是精细化管理、数据化运营。无论是名师工作室，还是小中大型教育机构，潮水退去时，裸泳的会一览无遗的拍死在沙滩上……人的一生，能做一件自己喜欢的事极其不易，如果能够用自己喜欢的事情谋生，那更加美好。教育行业是一个这样的行业，但却让很多有教育理想的人生活得苦不堪言，不是行业不人道，而是我们总是试图用长时间的“试错”去摸清楚这个行业的运营底限，最后发现留给自己的是满地悲伤。每一次咨询的时候，都会跟客户说一句话：当一切都数据化了以后，剩下的就是“简单、听话、照做”，随之而来的就是“渐入佳境、扭亏为盈、持续盈利”。最后一问：教育机构运营管理，到底靠的是“人治”还是“法治”？本文出自深学邦独家《教育机构运营管理手册》（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力。）

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